Marek Płota

Początki mojej kariery i wejście do branży hazardowej

Nazywam się Marek Płota i od ponad dekady rozwijam swoją karierę na styku prawa, biznesu oraz dynamicznie rosnącego sektora iGaming. Moja droga zawodowa od początku była związana z analizą regulacji oraz wsparciem przedsiębiorstw działających w wymagającym środowisku prawnym, jednak to właśnie branża hazardowa stała się moją główną specjalizacją.

Lata początkowe i fundamenty zawodowe (2015–2019)

Moja aktywność biznesowa i inwestycyjna zaczęła nabierać realnego kształtu około 2015 roku, kiedy zaangażowałem się w projekty związane z compliance oraz strukturami korporacyjnymi . W tym okresie zdobywałem doświadczenie w zakresie prawa handlowego, transakcji M&A oraz doradztwa inwestycyjnego, co w przyszłości okazało się kluczowe dla pracy z operatorami hazardowymi.

W 2017 roku rozszerzyłem swoją działalność o kolejne projekty biznesowe, a już w 2019 roku objąłem funkcję prezesa w spółce Gaming in Poland, która stała się jednym z fundamentów mojej działalności w sektorze iGaming . To był moment przełomowy — od tego czasu zacząłem w pełni koncentrować się na rynku hazardowym, zarówno w Polsce, jak i na poziomie międzynarodowym.

Budowa specjalizacji w iGaming (od 2019 roku)

Jako założyciel i lider zespołu prawnego w RM Legal oraz projektu Gaming in Poland, rozpocząłem współpracę z międzynarodowymi operatorami hazardowymi. Moja praktyka obejmuje szeroki zakres działań: od doradztwa regulacyjnego przed uzyskaniem licencji, po wsparcie operacyjne i podatkowe już po rozpoczęciu działalności .

Z czasem wyspecjalizowałem się w takich obszarach jak:

• regulacje rynku zakładów bukmacherskich i kasyn online,
• reprezentowanie operatorów zagranicznych na rynku polskim,
• doradztwo w zakresie AML oraz compliance,
• strukturyzacja projektów inwestycyjnych i ekspansji międzynarodowej .

Jednym z najbardziej unikalnych elementów mojej działalności stało się pełnienie funkcji przedstawiciela podmiotów hazardowych — rozwiązania wymagającego zarówno wiedzy prawnej, jak i praktycznego zrozumienia rynku.

Moje pierwsze publikacje i analizy rynku

Wraz z rozwojem kariery zacząłem aktywnie dzielić się wiedzą poprzez publikacje branżowe. Moje artykuły koncentrują się na analizie regulacji, trendów rynkowych oraz strategii wejścia na rynek, takich jak:

• wejście na polski rynek zakładów (licencjonowanie vs. M&A),
• kierunki zmian w ustawie hazardowej w Polsce,
• ocena atrakcyjności rynków Europy Środkowo-Wschodniej .

Te badania i publikacje stały się podstawą mojego dalszego rozwoju jako eksperta w dziedzinie prawa hazardowego.

Wystąpienia, analizy rynku i rozwój mojej pozycji eksperckiej

W kolejnych latach mojej pracy zawodowej coraz wyraźniej przesuwałem ciężar działalności w stronę wyspecjalizowanego doradztwa dla branży hazardowej. Nie interesowało mnie wyłącznie opiniowanie przepisów. Od początku zależało mi na tym, żeby łączyć prawo z praktyką operacyjną, technologią, podatkami i realiami biznesu operatorów działających na rynkach regulowanych. Taki model pracy stał się z czasem znakiem rozpoznawczym mojej działalności w RM Legal oraz Gaming In Poland. Według publicznych profili branżowych wspieram operatorów na rynkach polskim, unijnym i afrykańskim, a moja praktyka obejmuje m.in. wsparcie regulacyjne przed i po uzyskaniu licencji, kwestie IT, podatkowe oraz wykonywanie funkcji przedstawiciela podmiotu hazardowego.

Z biegiem czasu zacząłem coraz częściej występować nie tylko jako prawnik doradzający klientom, ale również jako komentator rynku i uczestnik debaty o przyszłości iGamingu. W moich analizach regularnie powracały tematy związane z kierunkiem zmian legislacyjnych, efektywnością modelu regulacyjnego w Polsce, kosztami zgodności, wpływem szarej strefy oraz napięciem między innowacyjnością a restrykcyjnymi obowiązkami compliance. Tego rodzaju specjalizacja sprawiła, że moja rola zaczęła wykraczać poza klasyczne doradztwo prawne i objęła także działalność ekspercką oraz opiniotwórczą.

Szczególne znaczenie miały dla mnie publikacje poświęcone praktycznym problemom rynku. Jednym z wyraźnych przykładów była analiza dotycząca rosnącej popularności loterii promocyjnych i ich zgodności z prawem. Ten obszar jest dobrym przykładem mojego stylu pracy: nie ograniczam się do opisu samej ustawy, lecz pokazuję również, jakie skutki regulacyjne i biznesowe wynikają z konkretnych modeli promocyjnych. W podobny sposób podchodzę do tematów licencjonowania, reklamy, podatków czy wdrożeń technologicznych w sektorze hazardowym.

Ważnym etapem mojego rozwoju była również obecność na międzynarodowych wydarzeniach branżowych. Zostałem wskazany jako prelegent panelu podczas IMGL Autumn Conference 2025, gdzie dyskusja dotyczyła kosztów zgodności w legalnie regulowanych grach, wpływu nadmiernych obciążeń na operatorów, zagrożeń związanych z czarnym rynkiem oraz trudnej równowagi między innowacyjnością a ochroną danych. Tego typu wystąpienia traktuję jako naturalne przedłużenie codziennej pracy doradczej, bo właśnie tam można skonfrontować praktykę lokalnego rynku z doświadczeniami międzynarodowymi.

Moja aktywność zaczęła być też zauważana przez media i środowisko branżowe. W rankingach iGaming Polska byłem opisywany jako jeden z najbardziej wpływowych prawników działających w polskim iGamingu, a w edycji 2024/2025 wskazano mnie jako najlepszego prawnika branży hazardowej, podkreślając połączenie znajomości ustawy hazardowej z rozumieniem marketingu, technologii i realiów biznesowych. Odbieram to jako potwierdzenie, że skuteczne doradztwo w tej branży wymaga dziś znacznie więcej niż samej znajomości przepisów.

Patrząc na własną drogę zawodową, widzę wyraźnie, że branża hazardowa stała się dla mnie przestrzenią, w której mogłem połączyć analizę prawa z budowaniem realnych rozwiązań dla rynku. Moje badania, publikacje i wystąpienia nie są dla mnie dodatkiem do praktyki, lecz jej integralną częścią. To właśnie one pozwalają mi nie tylko reagować na zmiany, ale także współtworzyć język dyskusji o tym, jak powinien rozwijać się nowoczesny, odpowiedzialny i konkurencyjny sektor iGamingu w Polsce i poza nią.

Konsolidacja pozycji eksperta w iGaming

W ostatnich latach moja działalność zawodowa osiągnęła etap pełnej specjalizacji w sektorze hazardowym. Skupiam się na kompleksowym wsparciu operatorów, którzy chcą funkcjonować w sposób zgodny z regulacjami, a jednocześnie efektywny biznesowo. Praca ta wymaga nie tylko znajomości przepisów, ale również umiejętności ich praktycznego zastosowania w dynamicznym środowisku rynkowym.

Moje doświadczenie obejmuje współpracę z podmiotami na różnych etapach rozwoju — od wejścia na rynek, przez uzyskanie licencji, aż po bieżącą działalność operacyjną. Dzięki temu mogę patrzeć na branżę nie tylko z perspektywy prawa, ale także strategii i skalowania biznesu.

Kluczowe obszary współpracy z operatorami

W swojej codziennej pracy koncentruję się na kilku najważniejszych filarach:

• przygotowanie i prowadzenie procesów licencyjnych,
• doradztwo w zakresie zgodności z ustawą hazardową,
• wsparcie w obszarze AML/CFT oraz procedur compliance,
• analiza modeli biznesowych pod kątem regulacyjnym i podatkowym,
• doradztwo w zakresie reklamy i promocji usług hazardowych,
• strukturyzacja działalności i ekspansji międzynarodowej.

Taki zakres działań pozwala mi wspierać operatorów w sposób całościowy, minimalizując ryzyka prawne i operacyjne.

Moje podejście do regulacji i rynku

Z perspektywy lat wypracowałem podejście, które opiera się na równowadze między restrykcyjnością przepisów a realiami biznesowymi. Uważam, że skuteczny system regulacyjny powinien:

• chronić graczy i ograniczać szarą strefę,
• umożliwiać legalnym operatorom konkurencyjność,
• wspierać innowacje technologiczne,
• być przejrzysty i przewidywalny dla rynku.

W swoich analizach i wystąpieniach często podkreślam, że nadmierne obciążenia regulacyjne mogą prowadzić do odwrotnego efektu — wzrostu nielegalnej działalności i osłabienia rynku regulowanego.

Najważniejsze osiągnięcia

Do najistotniejszych elementów mojego dorobku zawodowego zaliczam:

• udział w międzynarodowych konferencjach branżowych, w tym IMGL,
• publikacje eksperckie dotyczące prawa hazardowego i praktyki rynku,
• wysokie pozycje w rankingach branżowych iGaming,
• rozwój projektów RM Legal oraz Gaming In Poland,
• wsparcie operatorów w skutecznym wejściu na rynki regulowane.

Każdy z tych elementów stanowi część większego procesu budowania kompetencji i zaufania w środowisku branżowym.

Wpływ na rozwój rynku iGaming

Moja działalność nie ogranicza się wyłącznie do obsługi klientów. Staram się aktywnie uczestniczyć w kształtowaniu standardów rynkowych poprzez:

• udział w debatach dotyczących przyszłości regulacji,
• publikowanie analiz i komentarzy eksperckich,
• współpracę z międzynarodowymi organizacjami branżowymi,
• promowanie dobrych praktyk w zakresie compliance.

Dzięki temu mam możliwość wpływania na kierunek rozwoju branży oraz wspierania jej profesjonalizacji.

Kierunki dalszego rozwoju

Patrząc w przyszłość, koncentruję się na dalszym rozwoju w kilku kluczowych obszarach:

• ekspansja na kolejne rynki regulowane,
• integracja nowych technologii w sektorze iGaming,
• rozwój doradztwa w zakresie danych i bezpieczeństwa cyfrowego,
• budowanie jeszcze silniejszej pozycji eksperckiej na arenie międzynarodowej.

Branża hazardowa pozostaje jednym z najbardziej wymagających i jednocześnie najbardziej dynamicznych sektorów gospodarki. To właśnie ta dynamika sprawia, że widzę w niej przestrzeń do dalszego rozwoju, zarówno zawodowego, jak i eksperckiego.